茶贸猫中国茶叶出海观察：7,732条记录里，茶卖到哪里、谁在买

前段时间，为准备农林类高校外语教育创新论坛的分享，我整理了一批中国茶叶出口记录。最初只是想回答一家茶企的问题：如果准备做出口，应该先看哪些市场，找哪些客户，准备什么产品？

数据越整理越多，我给这项服务起了一个名字——茶贸猫。这个名称目前仍在完善，但它所代表的服务已经开始落地。

茶贸猫是一个数据驱动、AI赋能的茶叶 B2B 贸易撮合服务。目前主要基于海关贸易数据和产业资源，帮助中国茶叶供应商发现海外专业买家，也帮助海外采购商寻找合适的中国茶叶供应商，并提供市场分析、精准匹配和交易对接服务。

这篇文章先公开主要数据。全国出口规模和茶类结构采用中国茶叶流通协会公开统计；茶贸猫展示的是部分中国原产地茶叶交易数据，用来观察市场和客户线索。

先看全国大盘：绿茶仍占绝对多数

中国茶叶流通协会统计显示，2025年中国茶叶出口41.88万吨、金额15.46亿美元，出口均价3.69美元/公斤。2026年1—8月出口25.25万吨、金额9.91亿美元，均价3.92美元/公斤。

2025年出口量中，绿茶占88.11%，红茶占6.18%，乌龙茶占3.32%。这组数据回答的是中国茶叶整体出口结构。

具体茶名能看到什么

茶贸猫现阶段整理了2025年全年和2026年1—8月的7,732条中国原产地茶叶交易记录。商品描述里能识别出抹茶、茉莉花茶、煎茶、红茶、乌龙茶等具体茶名。

抹茶和茉莉花茶的记录明显多于其他可识别茶名。这里的记录数是客户开发线索，不等同于全国市场份额。对企业更实际的意义是：可以继续向下查目的地、采购商和包装规格。

大包装占了87.8%

按绿茶有效记录重量计算，3kg以上大包装占87.8%，3kg及以下小包装占12.2%。

这个比例说明，现有交易更多走B2B原料、批发和目的地分装路线。对茶企来说，可以把出海产品分成两条线来研究：大包装原料或批发业务，以及小包装品牌成品。两条路线面对的客户、合规要求和利润结构并不相同。

茶主要卖到哪里

按交易记录数排列，前五个目的地是乌兹别克斯坦、越南、摩洛哥、印度尼西亚和墨西哥，合计占全部记录的49.4%。这个结果与很多人首先想到的欧美市场并不一样。

记录多，只说明这些市场在当前数据中较活跃。企业真正决定进入之前，还要继续核查当地消费场景、进口准入、税率、渠道和产品适配。

采购商线索更接近真实业务

观察期内，茶贸猫识别出1,545个不同采购商名称，涉及71个目的地，其中852个名称对应多条交易记录。

纳米比亚的交易记录不是最多，但不同采购商名称达到179个。它可能反映转口、名称拆分或当地分销结构，也可能包含需要继续清洗和核验的记录。数据给出的不是现成答案，而是客户开发的调查顺序。具体采购商名单略。

企业可以怎么使用这些数据

1. 先从交易活跃度、采购商数量、准入难度和产品适配度中选出2—4个候选市场。
2. 明确茶类、等级、包装、检测、标签和最低起订量。
3. 对采购商名称进行主体核验，补充网站、LinkedIn、行业目录和联系方式。
4. 通过询盘、样品、报价和试单判断市场是否值得继续投入。

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企业如需研究具体茶类、目标国家、采购商类型、交易周期或产品规格，可以按实际问题扩展相应数据。对于海外采购商，茶贸猫也可以根据产品、规格、认证和采购量要求，协助寻找并核验中国茶叶供应商。

数据说明

全国出口数据来源于中国茶叶流通协会公开简报。茶贸猫数据为2025年1月1日至2026年8月31日的部分中国原产地茶叶交易记录示例，用于观察目的地、采购商、产品描述和包装规格等线索，不替代全国宏观统计。